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A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Équipes commerciales

Prérequis

  • Connaître les acteurs de l’écosystème publicitaire : annonceurs, agences média, régies… …
  • Maîtriser les principes de la négociation commerciale dans le secteur publicitaire : brut, net, cascade de remises, cumul des mandats…
Les objectifs de la formation
  • Maîtriser les différents types de devis
  • Assurer le suivi des devis, de leur saisie à la transformation en campagne
Le programme de la formation

1/ PRINCIPES GENERAUX DU CRM

2/ GESTION DES DEVIS

Règle applicable aux utilisateurs typés « Commercial »

Options du ruban

Liste des devis

Principes applicables aux devis

3/ DEVIS STANDARD

  • Volet supports
  • Fonctionnement des cadenas

4/ DEVIS EN NET

  • Volet informations budgétaires
  • Volet supports

5/ DEVIS SELON SUPPORTS

  • Volet informations budgétaires
  • Volet supports

6/ TRANSFORMATION DU DEVIS EN CAMPAGNE

  • Rappel du workflow
  • Affectation du statut « Accepté »
  • Affichage des éléments manquants possibles
  • Si tous les éléments sont réunis, le devis est accepté :
  • Points importants
Evaluation
Les points forts de cette formation
Groupe réduit de 4 personnes maximum
Un ordinateur par participant, équipé de la version de recette du client
Exercices pratiques sur la base de recette et les conditions commerciales du client

Durée

2 jours

Prix

1100 € / jour

Parmi nos clients
NRJ Global
Régie.lu
Logo Mediawan
Amaury Média
Logo Skyrock regie
Logo Ketil Media
Logo Antenne Reunion
Logo BeIN Régie
Logo Next Media Solutions
Logo TF1 Publicité
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